В первом издании книги "Дистрибуция на практике" мы предоставили свои практические рекомендации и советы по построению качественной дистрибуции, где давались ответы на вопросы по управлению продажами, по управлению и обучению торгового персонала. В это издание мы включили практические рекомендации и ответы не только на те вопросы, которые были освещены в первом издании, но и разместили новые ответы на вопросы. Кроме того, в этом издании будут освещены новые темы для Дистрибуторов и производителей. В главе 1, "Вводная информация для производителей", части I книги будут рассмотрены рычаги управления продажами через дистрибутора, и как производителю найти общий язык с дистрибутором. В главе 2, "Вводная информация для дистрибуторов", будут освещены 4-ре этапа развития торгового отдела и предоставлена технология "клонирования" успешных торговых представителей. В главе 3, "Вводная информация для руководителя", будут освещены типы мышления успешных руководителей, способных создать управляемую систему продаж и систему возврата денег. Здесь мы также раскроем пять областей, где сосредоточена деятельность успешных руководителей. В части II, "Ответы на вопросы" в нескольких главах будут предоставлены практические рекомендации по решению того или иного вопроса. Чтобы вам было легче ориентироваться в списке вопросов и ответов, мы разместили их по темам, каждой из которых посвящена отдельная глава.

Дополнительная информация